امروزه تقریبا هیچ کسب و کاری نیست که حضوری آنلاین و اینترنتی نداشته باشد. هدف همه کسب و کارها از کوچک و بزرگ، از فروش کالا یا خدمات یکی است: دسترسی به تعداد بیشتری از مشتریان با کمترین هزینه و بیشترین سود. برای رسیدن به این هدف؛ یعنی شناساندن کسب و کارتان به مشتریان بالقوه و جذب توجه و علاقه آنها راهکاری بسیار کارآمد وجود دارد.
بر خلاف شکل سنتی تبلیغات، تبلیغات اینترنتی به شکل فزاینده‌ای برای همه کسب و کارها در دسترس است و کمک می‌کند که به سرعت، به راحتی، به شکلی کارآمد و مقرون به صرفه به مشتریانِ هدف دسترسی پیدا کنید. به همین دلیل کسب و کارهایی که حضوری آنلاین و اینترنتی دارند بیشتر مورد توجه قرار می‌گیرند و شناخته می‌شوند.
بنابراین اگرچه حضور در شبکه‌های اجتماعی و داشتن استراتژی بازاریابی ضروری است اما واقعیت این است که تبلیغات اینترنتی نیز ضرورت دارد و حتی به امری غیرقابل اجتناب تبدیل شده است. بنابراین لازم است بدانید چرا این نوع تبلیغات مهم است و برای دست یافتن به بهترین نتیجه باید از چه نوع تبلیغاتی استفاده کنید.
۱۰ دلیل برای استفاده از تبلیغات اینترنتی
- در معرض دید قرار گرفتن و محدوه عمل گسترده
- صرفه‌جویی در وقت
- فرمت‌های متنوع
- سرعت بالا
- هزینه پایین
- بخش‌بندی بازار
- قابلیت ارتباط دوطرفه با مشتریان
- اثربخشی
- امکان ایجاد مشتریان وفادار
- قابلیت اندازه‌گیری عملکرد
مهم‌ترین فایده تبلیغات اینترنتی چیست؟
تصور کنید که در بهترین خیابان شهر مغازهای با ویترین‌های بزرگ دارید که بیست و چهار ساعته، هفت روز هفته و تمام روزهای سال باز است. تبلیغات اینترنتی شبیه چنین چیزی است. وقتی از تبلیغات اینترنتی استفاده می‌کنید به صورت خودکار در معرض دید هزاران نفر قرار می‌گیرید که تا کنون از وجود کسب و کارتان کوچک‌ترین اطلاعی نداشتند.
بنابراین تبلیغات اینترنتی، هم برای کسب و کارهای کوچک و هم کسب و کارهای بزرگ به یک‌اندازه اهمیت دارد. زیرا تنها با هزینه اندکی می‌توانید کسب و کارتان در در معرض دید بگذارید که به معنای افزایش ترافیک و بازدید سایت و افزایش فروش اینترنتی است. بنابراین کمپین‌های تبلیغات اینترنتی که به خوبی طراحی و اجرا شده باشد می‌توانند موفقیت شما را چند برابر کنند.
این موضوع هر روز بیشتر از دیروز برای عده بیشتری آشکار می‌شود و شاید به همین دلیل باشد که هر سال میلیون‌ها دلار در جهان صرف تبلیغات اینترنتی می‌شود. در واقع در کنار بازاریابی محتوایی و بازاریابی تصویری، تبلیغات اینترنتی یکی حوزه‌های رو به رشد در اینترنت است.
در دو سال گذشته هزینه‌ی صرف شده برای تبلیغات اینترنتی به ۱۳۷ میلیون دلار رسیده و پیش‌بینی می‌شود در سال جدید حتی از هزینه‌های مرتبط با تبلیغات تلویزیونی پیشی بگیرد. و علت این است که این نوع تبلیغات بسیار جذاب هستند. به علاوه باعث می‌شود بتوانید تبلیغات کسب و کارتان را بهتر دسته‌بندی کنید و به هر نوع مخاطبی که مد نظرتان است دسترسی پیدا کنید.
تمام اینها با شیوهای موثر، ساده، انعطاف‌پذیر، قابل اندازه‌گیری و کم‌هزینه قابل انجام است. همچنین با تبلیغات اینترنتی قادر خواهید بود تا نتیجه تبلیغات را در لحظه مشاهده و پیگیری کنید و میزان موفقیت آن را ارزیابی کنید.
۹ شیوه تبلیغات اینترنتی
متناسب با هدف شما از تبلیغات، از جمله؛ افزایش بازدید ترافیک وبسایت، در معرض دید قرار گرفتن، دستیابی به بازارهای جدید، بهبود وجهه‌ی برند، حفظ مشتری، افزایش فروش و افزایش بازگشت سرمایه، فرمت‌های مختلفی از تبلیغات اینترنتی وجود دارد:
- موتورهای جستجو
- شبکه‌های اجتماعی
- بنرها
- پاپ‌آپ
- بلاگ‌ها
- تلفن‌های همراه
- بازاریابی ایمیلی
- ویدئو
- بازاریابی مجدد
۱۰ نکته برای رسیدن به بهترین نتیجه در تبلیغات اینترنتی
۱.یک وبسایت خوب بسازید.
فارغ از اینکه از چه نوع تبلیغاتی استفاده می‌کنید هدف از همه آنها این است که افراد روی آنها کلیک کنند و به صفحه‌ی مورد نظر شما بروند. بنابراین بسیار اهمیت دارد که وبسایت خوبی داشته باشد که به سرعت بالا بیاید، طرح جذابی داشته باشد و تجربه‌ی کاربری خوبی فراهم کند.
۲.بازار را به خوبی بررسی کنید.
حتی اگر بهترین تبلیغات دنیا را داشته باشید اما افراد با دیدن تبلیغ شما گیج شوند نتیجه‌ای نخواهید گرفت. بنابراین به بررسی بازار بپردازید. بازارهای هدف را مشخص کرده و آنها را به شکلی موثر بخش‌بندی کنید.
۳.مشخص کنید که باید از چه نوع تبلیغات اینترنتی استفاده کنید.
به این فکر کنید که مشتریان بالقوه شما کجا هستند و سپس نوع تبلیغات مناسب را انتخاب کنید. آیا مخاطبان شما در فیسبوک هستند؟ لازم است کمپین تبلیغاتی را در فیسبوک ایجاد کنید. آیا مخاطبان شما بیشتر به تماشای ویدئو می‌نشینند؟ تبلیغات را در یوتیوب افزایش دهید.
۴.به هدف از تبلیغات اینترنتی فکر کنید.
تعریف اینکه با انجام تبلیغات اینترنتی به دنبال رسیدن به چه نتیجه‌ای هستید بسیار مهم است. این امر باعث می‌شود تبلیغاتی موثر داشته باشید. بنابراین معیّن کنید که آیا به دنبال افزایش ترافیک سایت هستید، یا می‌خواید فروش را بیشتر کنید؟ آیا به دنبال بهبود وجهه برند هستید و یا بازگشت سرمایه بالاتری می‌خواهید. سپس تبلیغات اینترنتی متناسب با هدف را انتخاب کنید.
۵.برای طراحی تبلیغ اینترنتی وقت کافی بگذارید.
یادتان باشد که برای انتقال پیام مورد نظرتان فضای بسیار کمی در اختیار دارید. بنابراین به خوبی در خصوص کلمات و اِلِمانهای بصری فکر کنید. طراحی تبلیغ را سرسری نگیرید.
۶.موجز بگویید و شفاف باشید.
برخلاف بازاریابی محتوایی، در بازاریابی اینترنتی برای قانع کردن مشتریان فضای زیادی در اختیار ندارید. بنابراین پیامی را که می‌توان در ۳ کلمه خلاصه کرد در ۱۰ کلمه بیان نکنید. تبلیغات اینترنتی جنبه‌ی فوریت دارند بنابراین باید موجز و شفاف باشید. به این فکر کنید که چرا مخاطب باید روی تبلیغ شما کلیک کنید.
۷.دعوت به عمل (کال‌تو‌اکشن) داشته باشید.
برای اینکه مخاطب شما قدمی قطعی بردارد باید این را از آنها طلب کنید. به این موضوع دعوت به عمل (کال‌تو‌اکشن) می‌گویند. بنابراین برای تطمیع مخاطب این موضوع را در نظر داشته باشید.
۸.به اِلِمانهای بصری دقت کنید.
انسانها موجوداتی بصری هستند. بنابراین تاثیر اولیه بسیار مهم است. در تبلیغات اینترنتی اِلِمانهای بصری نقش بسیار مهمی بازی می‌کنند. اگر تبلیغ اینترنتی شما طراحی نامناسبی داشته باشد، دارای غلط املایی یا گرامری باشد یا رزولوشن تصویر پایین باشد، به قیمت از دست رفتن مشتری و بی‌اثر شدن تبلیغ تمام خواهد شد.
۹.از تصویر برندتان غافل نشوید.
تصویر برند بسیار اهمیت دارد بنابراین از وجود لوگو در طراحی تبلیغات اینترنتی اطمینان حاصل کنید. آنها رنگ‌های برندتان را نشان می‌دهند و پیام شما را روشن‌تر به مخاطب می‌رسانند.
۱۰.همه‌چیز را اندازه‌گیری کنید.
از همه مهم‌تر، به شکل لحظه‌ای عملکرد تبلیغ اینترنتی خود را مورد سنجش قرارد دهید. کمپین تبلیغاتی خود را جز به جز بررسی کنید تا بفهمید چه چیزهایی به خوبی جواب داده و چه چیزهایی را باید تغییر دهید و سپس بر اساس این اطلاعات مسیر بازاریابی‌تان را تصحیح کنید.
برای اطلاعات بیشتر درمورد ارتقای کسب کار خود به این صفحه مراجعه کنید.
بازتاب: کسب درآمد از دیجیتال مارکتینگ: 10 استراتژی برای تجارت‌های دیجیتالی - کسب و کار