کسب درامد از دیجیتال مارکتینگ معیار نهایی موفقیت برای تجارت‌های دیجیتالی است. با پیاده‌سازی استراتژی‌های نوآورانه، کسب و کارها اکنون قادرند درآمد آنلاین خود را به ارقامی برسانند که پیش از این غیرقابل تصور بود. در این مقاله به مدل‌های کسب درامد از دیجیتال مارکتینگ می‌پردازیم و ده تکنیک قدرتمندی که راه کسب و کارهای دیجیتالی را برای رشد و سودآوری هموار می‌کنند شرح خواهیم داد.
فهرست مطالب
کسب درامد از دیجیتال مارکتینگ از طریق دسترسی به محتوا با خرید حق عضویت
این نوع از کسب درامد از دیجیتال مارکتینگ، به مدلی از استراتژی بازاریابی گفته می‌شود که در آن افراد برای دسترسی به محتوای خاصی، مانند مقالات، ویدئوها و دوره‌های آموزشی به طور منظم به کسب و کار مورد نظر حق اشتراک می‌پردازند.
این حق اشتراک سبب می‌شود که کسب و کارها از طریق تولید محتوای کاربردی و ارزشمند، درآمد دائمی داشته باشند. درست مثل وقتی که افراد برای تماشای فیلم یا سریال مورد علاقه خود در یک پلترفم پخش آنلاین، هزینه می‌پردازند. تا زمانی که حق اشتراک پرداخت شود، به محتوای مورد علاقه‌شان دسترسی خواهند داشت و این به معنای درآمدی مستمر برای سرویس‌های پخش آنلاین است.
کسب درآمد از طریق پرداخت به ازای هر بار دسترسی به محتوا
این نوع از کسب درامد از دیجیتال مارکتینگ شامل دریافت هزینه از کاربران به ازای هر بار مشاهده محتوا است. این مدل معمولا برای محتواهایی مانند اسناد، مقالات تحقیقاتی، گزارشات و مانند آن مورد استفاده قرار می‌گیرد. تفاوت این مدل با مدل قبلی در این است که به جای پرداخت اشتراک به صورت منظم، کاربر تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کند که نیاز به دسترسی به محتوای خاصی داشته باشد. بیایید از مثال قبلی استفاده کنیم. در این حالت به جای خرید اشتراک یک سرویس پخش آنلاین، کاربر تنها برای مشاهده فیلم مورد نظرش هزینه پرداخت می‌کند.
کسب درآمد از طریق تبلیغاتِ «پرداخت به ازای ۱۰۰۰بار مشاهده» (Cost Per Mille)
این شکل کسب درامد از دیجیتال مارکتینگ به صورت درآمد حاصل از تبلیغاتِ به نمایش درآمده است، تنها زمانی که تبلیغ مورد نظر ۱۰۰۰ بار مشاهده شود. اصطلاح “هزینه به ازای هزار” به این معنی است که به ازای هر ۱۰۰۰ بار تبلیغ در وبسایت‌تان، مبلغ مشخصی دریافت می‌کنید، چه کاربران با تبلیغ تعامل داشته باشند یا خیر. تبلیغ‌کننده تنها بر اساس تعداد نمایش‌ها به شما مبلغی توافقی را پرداخت می‌کند. این استراتژی تا حدی مانند نحوه کار بیلبوردها در دنیای تبلیغاتی غیرآنلاین است. فرقی نمی‌کند همه کسانی که از کنار بیلبورد رد می‌شوند به آن نگاه کنند یا نه، تبلیغ‌کننده صرفا بابت نمایش تبلیغش در بیلبورد هزینه مشخصی پرداخت می‌کند.
در این مطلب، با بررسی مثال‌هایی از کسب و کارهای واقعی، اهمیت دیجیتال مارکتینگ در دنیای امروز توضیح داده شده است.
کسب درآمد حاصل از تبلیغاتِ «هزینه به ازای هر کلیک»
این شکل از کسب درامد از دیجیتال مارکتینگ زمانی رخ می‌دهد که بازدیدکنندگانِ وبسایتِ شما روی تبلیغ نمایش داده شده کلیک کرده و وارد سایت تبلیغ‌کننده شوند. هر بار که کاربر روی تبلیغ کلیک کند، بدون در نظر گرفتن تعداد دفعات نمایش تبلیغ، تبلیغ‌کننده به شما پول پرداخت خواهد کرد. تا حدی شبیه حق کمیسیون ارجاع مشتری در کسب و کارهای غیرآنلاین است. با معرفی مشتری به کسب و کاری معین، از آنها حق کمیسیون می‌گیرد. مانند ارتباط بین دکترها و داروسازی‌ها و آزمایشگاه‌ها.
کسب درامد از دیجیتال مارکتینگ از طریق حمایت مالی
در این شکل از کسب درامد از دیجیتال مارکتینگ، شرکت و یا کسب و کارها بابت تبلیغ محصولات یا خدمات‌شان در بخش خاصی از وبسایت و یا محتوای تولیدی شما، حامی مالی شما می‌شوند. در ازای این حمایت مالی، شما اسپانسرتان را به کاربران‌تان معرفی می‌کنید. درست مانند زمانی که یک شرکت بابت چاپ لوگو روی پیراهن یک تیم ورزشی، حامی مالی آن تیم می‌شود.
کسب درآمد پورسانتی
در این استراتژی از کسب درامد از دیجیتال مارکتینگ، شما با تبلیغ محصولات و یا خدمات یک کسب و کار در وبسایت خود، به ازای کلیک و خرید محصول توسط مخاطب‌ها، کمیسیون دریافت می‌کنید. اگر بخواهیم مثالی از کسب و کارهای دنیای غیرمجازی بزنیم می‌توانیم به بنگاه‌های معاملات املاک اشاره کنیم.
برای مطالعه دیگر شکل‌های تبلیغات اینترنتی و راهکارهای اثربخش مقاله تبلیغات اینترنتی و ۱۰ نکته برای رسیدن به بهترین نتیجه را بخوانید.
کسب درآمد از طریق استفاده از داده‌های مخاطبان برای بازاریابی ایمیلی
در این شیوه‌ی کسب درامد از دیجیتال مارکتینگ، اطلاعاتی که از مخاطب‌ها جمع‌آوری کرده‌اید را برای ارسال ایمیل‌های بازاریابیِ هدفمند استفاده می‌کنید. با گردآوری ترجیحات، رفتارها و علایق کاربرها قادر خواهید بود تا ایمیل‌های خود را به گونه‌ای تنظیم کنید که با نیازهای مخاطب، مرتبط و برای کاربر جذاب باشد. مثل این است که برای مخاطب خود نامه‌ای شخصی بنویسید. با استفاده از اطلاعاتی که از مشترکین وبسایت خود به دست آورده‌اید، ایمیل‌هایی طراحی می‌کنید که شانس تعامل آنها با محتوا و قبول پیشنهادات خرید محصولات و خدمات شما را افزایش می‌دهد.
کسب درآمد از طریق تجزیه و تحلیل خریدهای مشتریان
در این نوع از کسب درامد از دیجیتال مارکتینگ، شرکت‌ها از ابزارها و پلتفرم‌های آنلاین استفاده می‌کنند تا اطلاعات بیشتری از مخاطبان و یا مشتریان هدف به دست آورند. با تجزیه و تحلیل رفتار آنلاین مشتریان، بازخوردها و ترجیحات آنها، می‌توانید در مورد محصولات، خدمات و یا استراتژی‌های بازاریابی خود به شکلی آگاهانه تصمیم‌گیری کنید و نیازهای آنها را برآورده کنید. مثل این است که پیش از شروع سفر به مطالعه نقشه بپردازید.
توضیح: شاید آیتم ۷ و ۸ شبیه هم به نظر برسند. اجازه بدهید با ارائه جزئیات بیشتر موضوع را روشن‌تر کنیم:
آیتم ۷ موقعیتی است که یک شرکت داده‌های افرادی که ایمیل خود را ثبت کرده‌اند را جمع‌آوری می‌کند. شرکت از این اطلاعات برای ارسال ایمیل‌هایی در خصوص محصولات، تخفیف‌ها و بروزرسانی‌ها به مشترکان استفاده می‌کند.
آیتم ۸ موقعیتی است که شرکت اطلاعات افرادی که پیشتر از شرکت خرید کرده‌اند و یا از خدمات‌شان استفاده کرده‌اند را جمع‌آوری می‌کند و از این داده‌ها برای درک ترجیحات، رفتارها و نیازهای مخاطبان استفاده می‌کند.
به عنوان مثال اگر در خبرنامه یک برند لباس ثبت نام کرده باشید، آنها اطلاعاتی مانند نام، ایمیل، جنسیت را از شما درخواست می‌کنند و با گذشت زمان از این اطلاعات برای ارسال ایمیل‌هایی شخصی‌سازی‌شده در خصوص محصولات، تخفیف‌ها و … استفاده می‌کنند. آنها از داده‌هایی که شما در اختیارشان قرار داده‌اید استفاده می‌کنند تا ایمیل‌های ارسالی را مطابق با علایق شما تنظیم کنند.
حالا فرض کنیم که شما یک کتاب‌فروشی آنلاین دارید. با نگاهی به خریدهای قبلی مشتریان متوجه می‌شوید که تعداد زیادی از آنها رمان‌های معمایی خریداری کرده‌اند و بسیاری از آنها نقدهای مثبتی برای این دست از رمان‌ها نوشته‌اند. با وجود چنین اطلاعاتی می‌توانید تصمیم بگیرید که بخش رمان‌های معمایی را گسترده‌تر کنید. بنابراین با وجود این داده‌ها می‌توانید تصمیماتی آگاهانه در مورد ارائه محصولات بگیرید.
کسب درآمد از طریق تجارت الکترونیک
این شکل از کسب درامد از دیجیتال مارکتینگ به فرایند خرید و فروش محصولات یا خدمات از طریق اینترنت اشاره دارد. مشتری‌ها در وبسایت جستجو می‌کنند و آیتم‌های مورد نظرشان را سفارش می‌دهند، آنها را به سبد خرید خود اضافه می‌کنند و سپس با وارد کردن اطلاعات پرداخت‌شان، خرید را تکمیل می‌کنند. درست مانند خرید در یک فروشگاه مجازی.
توضیح: شاید برایتان جای سوال باشد که تفاوت فروش از طریق تجارت الکترونیک (e-commerce) و خرید از فروشگاه مجازی چیست؟
فروش از طریق تجارت الکترونیک به خرید و فروش کالا یا خدمات آنلاین از طریق یک وبسایت یا پلتفرم گفته می‌شود. اما فروشگاه‌های مجازی، فروشگاه‌های فیزیکی را نمایندگی می‌کنند که می‌توانید در یک محیط دیجیتال محصولات را مشاهده کنید؛ درست مانند یک فروشگاه واقعی. تجارت الکترونیک مفهومی گسترده دارد درحالیکه فروشگاه مجازی شیوه‌ای مشخص برای ارائه آنلاین محصولات است.
به عنوان مثال وبسایت آمازون تجارت الکترونیکی دارد. در وبسایت آمازون می‌توانید کتاب، وسایل الکترونیکی، پوشاک و محصولات دیگر را خریداری کنید. اما وبسایت IKEA فروشگاهی مجازی است که می‌توانید لوازم دکوری و خانگی را در فضایی دیجیتالی مشاهده کنید. در این فضا می‌توانید تعاملی مجازی با محصولات داشته باشید و آنها را بررسی کنید و از این شیوه مجازی برای سفارش محصولی که به کارتان بیاید استفاده کنید.
حق عضویت خدمات آنلاین دیجیتالی برای کالاهای فیزیکی
این استراتژیِ کسب درامد از دیجیتال مارکتینگ برای موقعیت‌هایی است که مشتریان برای تحویل منظم محصولات فیزیکی، حق عضویت می‌پردازند. به عنوان مثال پرداخت حق عضویتی که به صورت آنلاین برای دریافتِ منظمِ بسته‌ی غذایی شامل دستورالعمل پخت و مواد اولیه پرداخت می‌شود.
حرف آخر:
با گسترش کسب و کارهای دیجیتال، شکل‌های کسب درامد از دیجیتال مارکتینگ نیز توسعه میابد و برای هر شکل از سرمایه‌گذاری رویکردهای جدیدی شکل می‌گیرد. استراتژی‌های اشاره شده در این مقاله تنها به بخشی از فرصت‌های بی‌شماری که در عرصه دیجیتال در اختیار کارآفرینان است، می‌پردازد. این استراتژی‌ها نه تنها موفقیت مالی کسب و کارهای دیجیتالی را افزایش می‌دهد بلکه باعث برقراری ارتباطی عمیق‌تر با مشتریان می‌شود. نکته کلیدی این است که با توجه به ویژگی‌های منحصربفرد کسب و کارتان، مدل‌هایی را انتخاب کنید که با اهداف شما همسو هستند. با بکارگیری این استراتژی‌های کسب درامد از دیجیتال مارکتینگ، از قدرت عصر دیجیتال برای رشد پایدار، سودآوری تضمین شده و ایجاد جایگاهی متمایز در بازاری رقابتی استفاده کنید.
در مطلبی با عنوان کاربردهای هوش مصنوعی در دیجیتال مارکتینگ، می‌توانید از قابلیت‌های هوش مصنوعی برای کسب درامد از دیجیتال مارکتینگ را یه قدم جلوتر ببرید.
منابع:
How To Sell Documents and Make Money Online
۵ Subscription business models
The Complete Guide to Selling CPM Advertising
How to get started with sponsored content
