فهرست مطالب
بازاریابی محتوا یکی از بهترین استراتژی های بازاریابی برای کسب و کارهای نوپاست. اما چرا؟
یکی از بزرگترین چالش هایی که بنیان گذاران کسب و کاری نوپا در مراحل آغازین کار با آن مواجه هستند، تلاش برای دست یابی به اهداف متعدد با منابع محدود است. اصل کلی برای رفع این مشکل این است که تا جای ممکن تلاش ها را متمرکز کرد. درست مانند عکاسی که برای دستیابی به تصویری واضح، بر روی یک هدف فوکوس میکنیم و در عوض از میدان دیدی گسترده چشم پوشی میکنیم.
این امر در خصوص تلاش های بازاریابی هم صادق است. ده ها استراتژی بازاریابی برای کسب و کارهای نوپا وجود دارد که همه آنها ارزش به کارگیری را دارند، اما شما، به عنوان صاحب یک کسب و کار نوپا، نمیتوانید تمام آنها را به شکل موثر به کار بگیرید. مهم این است که باید استراتژی را انتخاب کنید که برای کسب و کار شما از همه تاثیرگذارتر باشد.
البته گفتنش راحت تر از انجام دادنش است. برای کمک به شما، سه دلیل را ذکر میکنیم که نشان میدهد چرا بازاریابی محتوا ارزش امتحان کردن دارد.
۱.با بودجه محدود قابل انجام است.
بازاریابی محتوا میتواند بسیار گران باشد اگر بخواهید ویدئوهایی باکیفیت بسازید. اما اگر برای وبلاگ و یا رسانه های اجتماعی کسب و کارتان، محتوا تولید کنید بسیار ارزان است. به این ترتیب تنها هزینه، زمانی است که صرف میکنید.
خیلی روشن است که چرا بازاریابی محتوا از این نظر یک مزیت محسوب میشود. در شروع کار، شما به سرمایه چندانی دسترسی ندارید. تنها چیزی که دارید زمان است و سرمایه گذاری بر روی استراتژی بازاریابی محتوا که به دقت طرح ریزی شده و در درازمدت سودآور باشد.
با رشد و پیشرفت کسب و کار، به راحتی میتوانید سرمایه بیشتری را به بازاریابی محتوا اختصاص بدهید. در ابتدا میتوانید حداقل بودجه را صرف کنید، کم کم وقتی پروژه وارد مرحله رشد میشود و مطمئن شدید که ارزش سرمایه گذاری بیشتر را دارد، میتوانید بودجه بازاریابی محتوا خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهید و به این ترتیب نرخ رشد خود را بالا ببرید.
۲.میتوان از آن برای افزایشِ اعتبارِ ایده استفاده کرد.
محتوا یک از سریع ترین شیوه های اعتبارسنجی ایده ها در مراحل اولیه پروژه است. با نوشتن در مورد ایده، میتوانید میزان شدت نیاز مشتری را بسنجید و محتوا را به شکلی در شبکه های اجتماعی توزیع کنید که مخاطب های هدف از آنها استفاده میکنند. میزان علاقه خوانندگان به محتوای شما و بحث هایی که پست های شما ایجاد میکند، بینش ارزشمندی از بازار هدف به شما میدهد.
به علاوه، محتوای شما میتواند اولین سرنخ های از مشتریان بالقوه را پیدا کند که از طریق آنها میتوانید با مشتریان صحبت کنید و البته محصول و یا خدمات خود را به فروش برسانید.
۳. قابلیت رشد تصاعدی دارد.
آخرین دلیل اما مهمترین ویژگی بازاریابی محتوا این است که پتانسیل رشد بسیار بالایی دارد.
اول اینکه اگر محتوایی که تولید میکنید برای مصرف کننده ارزشمند باشد، میتواند پیوسته رشد کند زیرا احتمال اینکه آنها محتوای شما را با دیگران به اشتراک بگذارند افزایش میابد. از طرف دیگر اگر محتوای تولید شده برای الگوریتم های شبکه های اجتماعی آمار تعاملی خوبی فراهم کند، این الگوریتم ها مخاطبان بیشتری را برایتان جذب میکنند.
دوم، تقریبا هر محتوایی در اینترنت قابلیت وایرال شدن دارد. مهندسی وایرال کردن محتوا بسیار مشکل است اما جذب توجه خارقالعاده یک محتوای خاص اصلا دور از دسترس نیست. دانستن این موضوع برای استفاده از ویژگی اعتباربخشی ایده بسیار ارزشمند است. به عنوان کسب و کاری نوپا، از طریق بازاریابی محتوا بسیار بیش از کسب و کارهای توسعه یافته میتوانید مرزهای کارتان را گسترش بدهید که به شما مزیتی رقابتی میدهد.
سوم، برخی از اشکال محتوا طول عمر بسیار بالایی دارند. در کل، بازاریابی محتوا تاثیر کوتاه مدت چندانی ندارند مگر اینکه آنها را با کمپین های “پرداخت به ازای کلیک” همراه کنید. دلیلش این است که جذب مخاطب و یا گرفتن رَنک در گوگل از طریق سئو، زمان زیادی میبرد. اما به هر حال در درازمدت محتوای همیشه سبز میتواند مدتها پس از توقف سرمایه گذاری فعال در زمینه بازاریابی محتوا، همچنان مخاطب های جدیدی برای کسب و کارتان جذب کند.
مثال هایی از انواع بازاریابی محتوا
انواع مختلفی از بازاریابی محتوا وجود دار از جمله:
- وبلاگ نویسی
- ویدئو
- پادکست
- اینفوگرافیک
- ایمیل
- محتوای بصری
- کتاب های الکترونیکی
- لیدمگنت: محتوایی است که در ازای اطلاعات شخصی خوانندگان، در وبلاگ یا وبسایت خود ارائه میکنید و هدف آن جذب مشتریان بالقوه است.
- اوراق سفید: نوعی گزارش یا راهنما، شامل اطلاعاتی از شرکت به منظور پررنگ کردن محصول یا خدماتی که ارائه میشود.
- آزمون های سرگرم کننده
- اپلیکیشن ها/ابزارهای رایگان
- پست های شبکه های اجتماعی
- سمینارهای آنلاین
و موارد بسیار دیگر.
نکته مهم این است که در راستای اهداف کسب و کار، محتوای شامل اطلاعات و سرگرمی، معمولا رایگان در اختیار خواننده قرار میگیرد. حتی اگر هدف محتوا در نگاه اول مشخص نباشد.
در واقع همین مطلب که در حال خواندنش هستید نوعی محتواست.
چند مثال از خروجی مورد نظر از بازاریابی محتوا:
- جذب ترافیک به صفحه ورود وبسایت
- گسترش آگاهی برند
- ایجاد شبکه ای از روابط با مشتریان، مخاطبان و دیگر کسب و کارها
- افزایش سودآوری
- ایجاد پیوند ورودی یا بک لینک به سایت
چرا باید انواع مختلفی از محتوا را برای بازاریابی محتوا تولید کرد؟
اغلب مردم وقتی کلمه بازاریابی محتوا را میشنوند کلمه ای که به ذهنشان می آید نوشتن وبلاگ است. وبلاگ نویسی خیلی خوب است اما نمیتوان انکار کرد که اشکال دیگر تولید محتوا به سرعت در حال گسترش است. به عنوان مثال طی دو سال گذشته تولید پادکست در دنیا، از ۱۸ میلیون به ۳۰ میلیون رسیده است. یا یوتیوب بیلیون ها بازدیدکننده در روز دارد.
بنابراین وقتی محتوا را در فرم ها و پلتفرم های مختلف منتشر کنید میتوانید به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید و در هر پلتفرمی که مخاطبان شما وقت میگذرانند حضور داشته باشید.
نتیجه اینکه بازاریابی محتوا، اگر هوشمندانه انجام شود میتواند سود بسیار عایدتان کند. اگرچه شاید بهترین استراتژی برای کسب و کارتان نباشد اما یک از قدرتمندترین استراتژی های بازاریابی است. به ویژه برای کسب و کارهایی در خصوص فناوری.
بیشتر بخوانید:
بازاریابی مشتریان نسل هزاره و نسل زد
استراتژی بازاریابی چیست و نحوه طرح ریزی آن
بازتاب: 7 نکته تأثیرگذار در کپشن در اینستاگرام که باید رعایت کرد