فهرست مطالب
اگر کارآفرین باشید دو نگرانی مهم شما در زمینه تبلیغات آنلاین مقرون به صرفه بودن و رسیدن به بهترین نتیجه است. در این مطلب بهترین استراتژی های تبلیغات آنلاین به همراه هزینه و سودمندی آنها برای کسب و کارتان را مرور میکنیم.
۱.طراحی وب سایت
وبسایت مهمترین بخش کسب و کار شما در زمینه تبلیغات آنلاین است. جایی است که بسیاری از مشتریان بالقوه درباره شما و محصولات و یا خدمات اطلاعات کسب میکنند. در موارد بسیاری وبسایت محل اولین مواجهه مشتریان هدف با کسب و کار شماست.
از آنجایی که هدف بسیاری از کمپینهای تبلیغاتی اینترنتی افزایش ترافیک وب سایت است، طراحی وب سایت میتواند تعیین کننده موفقیت و یا شکست کمپینهای تبلیغات آنلاین باشد. بنابراین وب سایت باید طوری طراحی شده باشد که بتواند به شکلی موثر توجه کاربران را به خود جلب کرده و آنها را به مشتری بدل کند.
وب سایتی که به درستی طراحی شده باشد باعث میشود بازدیدکنندگان زمان بیشتری را در وب سایت صرف کنند و با علاقه بیشتری به دنبال کسب اطلاعات درباره خدمات یا کالای ارائه شده باشند. یک وب سایت خوب همچنین میتواند باعث جلب اعتماد مشتریان بالقوه شود. بنابراین اگر از آخرین باری که وب سایت را آپدیت کرده اید زمان زیادی میگذرد مطمئن باشید که مشتریان شما متوجه این قضیه شده اند. پس به خاطر داشته باشید که داشتن یک وب سایت حرفه ای برای موفقیت کمپین های تبلیغات آنلاین ضروری است.
۲.بهینه سازی موتور جستجو (SEO)
وبسایت مهمترین ابزار کمپین های تبلیغاتی اینترنتی شماست به شرطی که مشتریان بالقوه بتوانند آن را پیدا کنند.
بهترین راه برای دیده شدن در موتورهای جستجو استفاده از بهینه سازی موتورهای جستجو یا SEO است. با رعایت نکات مرتبط با سئو میتوانید رتبه وبسایت خود در موتورهای جستجو مانند گوگل را بهبود ببخشید و بنابراین محصولات و خدمات خود را در معرض دید تعداد بیشتری از مشتریان بالقوه قرار دهید.
سئو به معنای به کارگیری کلمات کلیدی مرتبط با محصول یا خدماتی است که در وبسایت شما ارائه شده است بنابراین وقتی کاربران این کلمات کلیدی را در موتورهای جستجو وارد میکنند صفحات مرتبط برایشان ظاهر میشود.
برای شناسایی بهترین کلمات کلیدی میتوانید از جستجوی کلمات کلیدی استفاده کنید تا ببینید که مشتریان هدف به دنبال چه کلماتی می گردند و بنابراین کلمات کلیدی هدف برای تبلیغات آنلاین کسب و کار خود را مشخص کنید. برای بهبود سئو سایت میتوانید از انتشار محتوی ارگانیک حول محور کلمات کلیدی مد نظرتان استفاده کنید. همچنین می توانید لینک سایت های معتبر را در وبسایت قرار دهید. با استراتژی مناسب می توانید رتبه خود را افزایش داده، ترافیک سایت را بالا ببرید و در نتیجه مشتریان بیشتری جذب کنید.
هدف سئو رساندن وبسایت شما به اولین لینکهای صفحه اول موتورهای جستجو است. ایده آل این است که در سه جایگاه نخست قرار بگیرید زیرا بیشترین کلیک ها را دریافت میکنند. در واقع ۳۵% کلیک ها بر روی دسکتاپ و ۳۱ درصد کلیک ها بر روی موبایل ها بر روی سه نتیجه اول موتورهای جستجو است.
بنابراین سئو ابزاری مفید برای تبلیغات آنلاین کسب و کارتان است. رعایت سئو شما را در معرض دید قرار ئ، ترافیک سایت را بالا میبرد و نرخ تبدیل بازدیدکننده به مشتری را افزایش میدهد.
۳.تبلیغات آنلاین پرداخت به ازای هر کلیک
پرداخت به ازای هر کلیک مدلی از تبلیغات آنلاین است که به شما اجازه میدهد تبلیغ خود با کلمات کلیدی مشخص را در نتایج موتورهای جستجو قرار دهید. تمرکز سئو بر بالا بردن رتبه در موتورهای جستجو از طریق محتوا و بهینه سازی است اما روش پرداخت به ازای هر کلیک یعنی برای قرار دادن کلمات کلیدی هدف در محل های مشخص پول پرداخت میکنید.
اگر با شیوه پرداخت به ازای هر کلیک آشنا نیستید google ads محل مناسبی برای شروع است زیرا میتوانید تبلیغ خود را در نتایج جستجوی گوگل قرار دهید.
تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک به شیوه مزایده ای کار میکند. به این ترتیب که کلمات کلیدی خود را انتخاب می کنید سپس با دیگر کسانی که میخواهند آن کلمات کلیدی را تبلیغ کنند رقابت می کنید. اگر مبلغی که پیشنهاد کرده اید جزو بالاترین مبالغ باشد تبلیغ شما بالای جستجوی های غیرتبلیغی و ارگانیک قرار میگیرد و اگر کسی بر روی آن کلیک کند مبلغ مزایده را پرداخت میکنید.
یکی از بزرگترین مزایای این شیوه تبلیغ اینترنتی این است که فقط به ازای کاربرانی که بر روی تبلیغ شما کلیک میکنند هزینه پرداخت میکنید. بنابراین لازم نیست نگران هدر رفت بودجه بر روی افرادی باشید که به کسب و کار شما علاقه مند نیستند و یا تبلیغ شما را نادیده میگیرند. این ویژگی باعث شده است که این شیوه از تبلیغات آنلاین تبدیل به قدرتمندترین استراتژی تبلیغات آنلاین برای شرکت ها شود.
شیوه پرداخت به ازای هر کلیک استراتژی موثری نیز هست زیرا به محض شروع کمپین تبلیغاتی نتیجه میدهد. برخلاف سئو که زمان بر است، این شیوه از تبلیغ اینترنتی بلافاصله منجر به فروش میشود.
ترکیب این استراتژی با سئو نیز بسیار خوب جواب میدهد زیرا ترکیب این دو شیوه تبلیغات آنلاین فرصت ظهور در موتورهای جستجو را چند برابر میکند. بنابراین وقتی افراد کلیدواژه های مرتبط با محصول یا خدمات شما را جستجو کنند با احتمال بالاتری با وبسایت شما مواجه خواهند شد.
به طور کلی پرداخت به ازای هر کلیک شیوهای موثر از تبلیغات آنلاین است که با هر بودجه ای قابل انجام است و بازدید از سایت شما را بالا میبرد.
۴.بازاریابی از طریق شبکه های اجتماعی
شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک، توییتر و اینستاگرام فرصت های بینظیری برای دستیابی به مشتریان هدف را فراهم میکنند. به همین دلیل است که این شبکه ها به سرعت در حال تبدیل شدن به بهترین شیوه تبلیغات آنلاین هستند.
شبکه های اجتماعی از این نظر برای تبلیغات آنلاین بسیار مفیدند که تعداد مشتریان در این پلتفرم ها بسیار بالاست. ۸۱% از جمعیت بزرگسال آمریکا در یکی از شبکه های اجتماعی عضو هستند بنابراین شانس اینکه حداقل بخشی از مشتریان هدف شما در شبکه های اجتماعی عضو باشند بسیار بالاست.
همچنین میتوانید از شبکه های اجتماعی برای تبلیغات کسب و کارتان استفاده کنید.
در پلتفرم های شبکه های اجتماعی میتوانید مشتریان را بر اساس اطلاعاتی سن، جنسیت و محل زندگی انتخاب کنید. به علاوه اینها گزینه های پیشرفته تری مانند علاقه مندی ها و خلق و خو را میتوانید در نظر بگیرید. این امکانات به شما اجازه میدهد تا به کاربرانی دست پیدا کنید که به احتمال زیاد جزو مشتریان هدف هستند و بنابراین نتایج کمپین تبلیغات آنلاین شما به حداکثر میرسد.
یکی دیگر از مزایای قابل توجه استفاده از شبکه های اجتماعی برای تبلیغات آنلاین هزینه به نسبت پایین آن است. بنابراین اگر به دنبال تبلیغات آنلاین مقرون به صرفه هستید شبکه های اجتماعی را در نظر بگیرید.
۵.بازاریابی محتوا
بازاریابی محتوا شیوه ای از تبلیغات آنلاین غیرمستقیم است که در آن اطلاعاتی مفید یا جالب را در اختیار مشتریان قرار میدهید. محتوا را میتوانید در قالب وبلاگ، ویدئو، اینفوگرافیک و هر نوع فرمت آنلاین دیگری تهیه کنید.
فارغ از نوع کسب و کارتان انتشار محتوای دست اول شیوه بسیار موثری برای ارتباط با مشتریان است. وقتی اطلاعات مفید و جالبی را در اختیار مشتریان بگذارید احتمال اینکه به برند شما اعتماد کنند بیشتر میشود.
استفاده از بازاریابی محتوا میتواند شما را تبدیل به محور موضوع کسب و کارتان تبدیل کند و باعث خوشنامی برند شما شود. وقتی مشتریان ببینند که شما مرتبا اطلاعات جدیدی در زمینه صنعت مرتبط با کسب و کارتان منتشر می کنید، مطمئن میشوند که شما در زمینه آن صنعت شرکتی پیشرو هستید.
برای موفقیت در این شیوه از تبلیغات آنلاین لازم است تا برنامه منظمی برای انتشار مطالب داشته باشید. شرکت هایی که ۱۶ مطلب یا بیشتر در ماه منتشر می کنند ترافیکی ۴ برابری نسبت به آنهایی دارند که تعداد مطلب کمتری منتشر میکنند. ممکن است انتشار این همه مطلب کاری سخت و زمانبر به نظر برسد اما میتوانید با برون سپاری کار را راحتتر کنید.
اما نوشتن محتوی تنها روشی نیست که میتوانید در پیش بگیرید بلکه میتوانید این محتوا را در فرمت گراف های دست اول تولید کنید. المان های بصری توجه مخاطب را جلب میکنند و وقتی با اطلاعات مفید همراه باشند باعث میشوند تا مشتری زمان بیشتری را در سایت شما صرف کنید. به علاوه اینفوگرافیک ها را به راحتی میتوان در شبکه های اجتماعی نیز منتشر کرد. این به معنی بالا رفتن شانس به اشتراک گذاری لینک سایت شما از طرف مشتری با فالوورهایشان است.
اگر میخواهید از این هم پیش تر بروید میتوانید محتوای ویدئویی بسازید. البته تولید این شکل از محتوی مشکل تر از نوشتن یک مقاله برای وبسایت یا طراحی اینفوگرافیک است اما اگر به خوبی انجام شود نتایج چشمگیری در تبلیغات آنلاین شما خواهد داشت.
بازاریابی محتوا یکی از بهترین شیوه های تبلیغات آنلاین است زیرا میتواند تلاش های شما در دیگر زمینه های بازاریابی و تبلیغات را اثربخش تر کند.
۶.بازاریابی ایمیلی
بازاریابی ایمیلی یکی از قدیمی ترین فرم های تبلیغات آنلاین است که هنوز هم بسیار موثر است. با ارسال ایمیل در واقع مستقیما به مشتریان هدف دسترسی پیدا میکنید.
این شیوه از تبلیغات آنلاین برای برقراری ارتباط با مشتریان کنونی و بالقوه مناسب است. میتوانید خبرنامه ارسال کنید یا اطلاعاتی راجع به محصول یا خدمات جدیدتان بفرستید.
بازاریابی اینترنتی مقرون به صرفه نیز هست که باعث میشود یکی از بهترین راه های تبلیغات آنلاین شمرده شود.
البته برای استفاده از این پتانسیل باید مرتب ایمیل هایتان را بهبود ببخشید. یکی از روش های بهبود شخصی سازی ایمیل هاست. زیرا در این حالت مشتریان احساس میکنند که این ایمیل مشخصا برای ایشان ارسال شده است. از دیگر روش های بهبود ایمیل های ارسالی دسته بندی مطالب در هر ایمیل به شکلی جذاب و استفاده از محتوی انیمیشنی است.
انتخاب بهترین شیوه تبلیغات آنلاین برای کسب و کار
با وجود استراتژی های گوناگون برای تبلیغات آنلاین یافتن شیوه ای متناسب با کسب و کار و بودجه شما میتواند دشوار باشد.
اگر کسب و کاری کوچک با بودجه ای محدود دارید بهتر است از استراتژی های کم هزینه تر مانند شبکه های اجتماعی، سئو و بازاریابی ایمیلی شروع کنید.
اما اگر انعطاف پذیری مالی بیشتری دارید توصیه میکنیم استراتژی جامعی شامل چندین روش اتخاذ کنید. وقتی رویکردی چندگانه داشته باشید به مشتریان بیشتری دسترسی خواهید داشت.
اما مهمترین و پایه ای ترین کاری که باید بکنید داشتن یک وبسایت خوب است. هر چقدر برای انواع تبلیغات آنلاین صرف هزینه کنید اما وبسایت خوبی نداشته باشید بعید است که به نتیجه برسید.
برترین مزیت تبلیغات آنلاین این است که به مرور زمان و با رشد کسب و کارتان می توانید کمپین تبلیغاتی خود را مانیتور کرده و بهبود ببخشید.
برای اطلاعات بیشتر در زمینه تبلیغات آنلاین این مطلب را بخوانید.
