فهرست مطالب
در فکر راه اندازی یک کسب و کار جدید هستید؟
اگر میخواهید کسب و کار جدیدی راه بیاندازید و تبدیل به یک کارآفرین موفق شوید بسیار مهم است که از آخرین جریانات و شیوه های رایج در بازار آگاهی داشته باشید. این شیوه ها مرتب در حال تغییر هستند و بنابراین چیره دستی در زمینه های مختلف میتواند فرصت های بیشتری را برای موفقیت و سوددهی فراهم کند. در بهترین حالت و در صورت امکان بهتر است از یک راهنمای حاذق کمک بگیرید تا برای آغاز کار به شما کمک کند. اما اگر این امکان را در اختیار ندارید در این مطلب چندین نکته و استراتژی را جمع آوری کردیم که برای شروع حیاتی هستند و میتوانند به راه اندازی یک کسب و کار موفق کمک کنند.
۱.بر کسب و کارهایی تمرکز کنید که از آن اطلاع کافی دارید.
همیشه به دنبال کسب و کاری بروید که بتوانید از پسش بر بیایید. شروع کار بدون داشتن دانش و اطلاعات کافی باعث میشود در درازمدت با مشکل و حتی شکست و از دست دادن سرمایه روبرو شوید. تمامی اطلاعات لازم را جمع آوری کنید، به تحقیق بپردازید، از افرادی که با کسب و کار مورد نظرتان مرتبط هستند صحبت کنید و از تجربه آنها بهره بگیرید. جمع آوری اطلاعات صحیح و موثق باعث میشود در مدت زمان کمتری پیشرفت کنید. به علاوه لازم است بودجه و سود عایدی مورد نظرتان را از پیش تعیین کنید.
۲. استراتژی بازاریابی مناسبی را برای کسب و کار جدید انتخاب کنید.
انتخاب استراتژی بازاریابی مناسب بسیار مهم است. شیوه ارائه و معرفی کسب و کارتان در بازار از اهمیت زیادی برخوردار است و لازم است قادر باشید محصول یا خدمات را به شکل موثری ارائه و افراد را ترغیب کنید. قبل از شروع حتما چند بار این آیتم را بررسی کنید چون بر نتیجه کارتان تاثیر مستقیمی دارد.
موفقیت شرکت شما به شیوه بازاریابی وابسته است. برای موفقیت در این زمینه لازم است پیش از شروع استراتژی هایی را تدوین کنید. به این ترتیب میتوانید اقدام های لازم و مهم را از قبل برنامه ریزی کنید.
۳.عاقلانه سرمایه گذاری کنید.
بسیار مهم است که در امر تخصیص سرمایه به مهارت و استادی برسید زیرا تاثیر بسیاری بر موفقیت یا شکست کسب و کارتان دارد. در واقع سرمایه اصلی ترین مایه نگرانی کارآفرین ها است. لازم است لیستی از کارهای لازم و پراهمیت را تهیه کنید و برنامه هایی برای جذب سرمایه گذار داشته باشید.
میتوانید با تهیه لیستِ اولویت شروع کنید. لیستِ اولویت شامل فعالیت هایی است که نیازمند توجه فوری هستند و بنابر این کارهای اولویت دار ترتیب هزینه ها نیز مشخص خواهد شد. به این ترتیب کارهای مهم را جا نمی اندازید، هزینه ها را پراکنده و بیجا صرف نمیکنید و نتیجه بهتری میگیرید.
۴.بازار کارتان را عاقلانه انتخاب کنید.
اگر با دقت به بازار نگاه کنید متوجه میشود که ایده های بسیاری در زمینه کسب و کار وجود دارند که توسط سازمان ها و شرکت های مختلف اجرا شده اند. اما متاسفانه از بین این ایده ها تعداد کمی موفق بوده اند. برای اینکه یک ایده موفق از کار در بیاید لازم است به دنبال آنهایی باشید که نرخ موفقیت بالایی دارند و همچنین باید با ذات صنعت و بازاری که در آن کار میکنید همخوانی داشته باشند.
۵.رقبا را تحلیل کنید.
اگر میخواهید در رقابت تنگاتنگی که در بازار وجود دارد از بقیه پیشی بگیرید لازم است رقبا را به دقت و از نزدیک تحت نظر داشته باشید. امروزه کسب و کارهای زیادی از ابزار تحلیل و آنالیز رقبا بهره میگیرند. هدف اصلی آنالیز رقبا، پیدا کردن نقاط قوت و ضعف آنهاست.
همچنین میتوانید استراتژی هایی که باعث میشود در کارشان موفق و برتر باشند را مشاهده کنید. میتوانید با تحلیل رقبای کنونی و بالقوه شروع کنید. برای سادگی کار میتوانید بازار را از دید مشتری ببینید و رقبا را بر حسب شیوه های جذب مشتری دسته بندی کنید. همچنین به استخدام تحلیلگر کسب و کار بپردازید اما دقت داشته باشید کسی را انتخاب کنید که در این زمینه دانش و تجربه کافی داشته باشد.
۶.شبکه های اجتماعی استفاده کنید.
برجسته ترین ابزار بازاریابی در دنیای امروز کسب و کار استفاده از پلتفرم های شبکه های اجتماعی است. این شبکه ها بهترین ابزار بازاریابی هستند. اگرچه مهم است چگونه به شکلی موثر از این ابزار استفاده کنید.
گاهی اوقات کارآفرینان از پلتفرم های مختلفی استفاده میکنند اما استفاده از طیف وسیعی از شبکه های اجتماعی همیشه منجر به نتیجه خوب نمیشود. برای استفاده اثرگذار از شبکه های اجتماعی لازم است بدانید که کدامیک از آنها برای کسب و کارتان مناسب تر هستند و آن را در معرض دید بیشتری قرار میدهند. در همین راستا از اهمیت تبلیغات اینترنتی نیز غافل نباشید.
راهنمای بازاریابی اینترنتی را در این مطلب بخوانید.
۷.خدمات مشتری را در نظر داشته باشید.
اگر به دنبال شکوفایی کسب و کارتان هستید باید یاد بگیرید که چطور بهترین خدمات را به مشتری ارائه کنید. فرمول موفقیت در رضایت و خرسندی مشتری ها نهفته است. هرچه مشتریان از شما راضی تر باشند بازخورد مثبت تری دریافت میکنید. رضایت مشتری برای کسب و کار شما اعتبارسازی میکند. اگر به دنبال اعتبارسازی نباشید ممکن است مشتریان تان را از دست بدهید.
۸.به قید و بندهای زمانی توجه کنید.
برای رسیدن به بهترین نتیجه لازم است محصول یا خدمات را قبل از رقبا وارد بازار کنید. اگر رقبایتان پیش از شما محصول یا خدمات را ارائه کنند ممکن است با کاهش مشتری روبرو شوید که بر کسب و کارتان تاثیری منفی خواهد داشت. بنابراین نه تنها لازم است پیش از رقبا اقدام کنید بلکه لازم است در زمانِ نیازِ مشتری کالا یا خدمات را به شکلی مناسب ارئه کنید. به این ترتیب میزان فروش را بالاتر برده و طبیعی است که به سود بیشتری میرسید.
۹.از متخصصان کمک بگیرید.
بسیاری از اوقات لازم است از متخصصان در زمینه های مختلف کمک بگیرید. بسیاری از صاحبان کسب و کار برای حل مشکل و یا شکل دادن یک استراتژی به دنبال نظرات متخصصان میروند. درخواست کمک از متخصصان تنها مختص به شرکت های بزرگ نیست و استارت آپ های کوچک نباید از این موضوع غافل شوند. کارآفرین های بلندپرواز فقط از متخصصان درخواست نظر میکنند. برای کاهش هزینه از یک فرد تازه کار استفاده نکنید. زیرا در درازمدت ضرر بیشتری از هزینه صرفه جویی شده متوجه شما خواهد شد.
۱۰.استراتژی هایتان را در معرض آزمایش قرار دهید.
تعیین استراتژی به تنهایی کافی نیست؛ لازم است میزان تاثیرگذاری آن را بسنجید و اندازه گیری کنید. وقتی با دقت و از نزدیک به مشاهده استراژی ها بپردازید متوجه واهید شد که همه استراتژی های پیاده شده به اندازه ای که فکرش را میکردید تاثیرگذار نیستند. برخی از آنها سود کسب و کارتان را افزایش میدهند درحالکه برخی ممکن است بی تاثیر باشند. بنابراین بسیار مهم است هر از گاهی به سنجش استراتژی های اعمال شده بپردازید و بر اساس آنها شیوه و راه پیش رو را تنظیم کنید.
نکات اشاره شده در این مطلب برای هر کارآفرین خوشفکری که به دنبال ساختن کسب و کاری موفق است بسیار حیاتی است و رعایت آن در دراز مدت میتواند سودآور باشند. بنابراین این نکات را در کسب و کارتان به کار بگیرید، متوجه خواهید شد که بهترین نتایج را به دست خواهید آورد.
