فهرست مطالب
همانطور که در مطالب پیشین اشاره کردیم، اولین قدمِ بنیان گذاریِ کسب و کاری موفق، نوشتن طرح کسب و کاری قدرتمند است. اگر نمیدانید که چطور برای کسب و کارتان طرحی بنویسید، بهتر است ابتدا در خصوص ساختار، فرمت و جزئیاتی که باید بنویسید، بیاموزید. در این مطلب به چگونگی نوشتن طرح کسب و کار به طور عملی میپردازیم.
فرمت ۷ قسمتی
در این مطلب به طرح کسب و کاری میپردازیم که با استفاده از فرمت ۷ قسمتی نوشته میشوند. به طور خلاصه این ۷ قسمت شامل این موارد هستند:
۱.چکیده مدیریتی: مروری اجمالی بر کسب و کار و محتوی آن.
۲.شرح کسب و کار: اطلاعاتی با جزئیات بیشتر در خصوص کسب و کار شامل؛ اهداف و ماموریت، و دلیل راه اندازی کسب و کار.
۳.تحلیل بازار: تحقیقات در خصوص بازار و صنعتی که انتخاب کرده اید شامل تحلیل رقبا.
۴.محصولات و خدمات: توصیفی تشریحی در خصوص آنچه که قرار است به مشتریان ارائه بدهید.
۵.برنامه بازاریابی: طرح استراتژیک کلی از برنامه شرکت برای بازاریابی و ترویج کسب و کار پیش از شروع و پس از راه اندازی کسب و کار.
۶.برنامه تدارکاتی و عملیاتی: توضیح در خصوص سیستم ها، فرایندها و ابزارهایی که برای اداره کسب و کار مورد استفاده قرار خواهند گرفت.
۷.برنامه مالی: نقشه ای از اهداف مالی کوتاه مدت و بلندمدت و هزینه های راه اندازی کسب و کار. اگر به دنبال وام و یا سرمایه گذار هستید باید در خصوص درخواست ها و نیازهای کسب و کار صحبت کنید.
جزئیات فرمت ۷ قسمتی:
۱.چکیده مدیریتی
چکیده مدیریتی، طرحی کلی ارائه میدهد. در این قسمت باید خلاصه ای از شرح کسب و کار، تحقیقات بازار، تحلیل رقبا و اطلاعات مالی را ارائه کنید.
۲.شرح کسب و کار
در این قسمت میبایست توضیحات بیشتری شامل موارد زیر را ارائه کنید:
نوع کسب و کار: بگویید که کسب و کار شما در کدام دسته و طبقه بندی از اصناف قرار میگیرد؟ آیا تولیدکننده هستید؟ کل فروشی دارید و یا به خرده فروشی میپردازید؟
اطلاعات پیش زمینه: در مورد تجربیات و مهارت هایتان بگویید و اینکه چطور با ترکیب آنها خلا موجود در بازار را مرتفع خواهید کرد.
ساختار کسب و کار: در این قسمت باید طرحِ کلیِ ثبت شرکت به عنوان شرکت سهامی، موسسه انفرادی، شرکت با مسئولیت محدود و یا انواع دیگر کسب و کار را ارائه کنید.
صنعت: قرار است در چه بخشی فعالیت کنید؟ پاسخ این سوال ممکن است تکنولوژی، بازرگانی و یا صنایع دیگر باشد.
تیم: آیا قرار است خودتان به تنهایی شرکت را اداره کنید و یا برای مدیریت قراردادهایی بسته اید؟ این توضیحات را باید در این قسمت درج کنید.
۳.تحلیل بازار
تحلیل بازار شامل تحقیقات بر روی عرضه و تقاضای محصول، بازار هدف، چشم انداز رقابتی و الگوهای بازار است. برای اینکه متوجه شوید در کجا قرار دارید و بتوانید خلاهای بازار را شناسایی کنید میتوانید از مدل تحلیل SWOT استفاده کنید.
همچنین به عنوان بخشی از تحلیل بازار میتوانید تحلیل رقابتی انجام دهید. این تحلیل مشخص میکند که رقبایتان چه کسانی هستند و برای کنار زدن آنها باید به دنبال چه چیزهایی باشید.
۴.محصولات و خدمات
در این بخش محصولات و خدماتی که ارائه میکنید را شرح میدهید. همچنین به نحوه قیمت گذاری و شیوه رقابت با کسب و کارهایی که محصولات و خدمات مشابه را ارائه میکنند، میپردازد. لازم نیست وارد جزئیات شوید، تنها چند خط برای مشخص کردن محصول و خدمات و شیوه ها کافیست.
۵.برنامه بازاریابی
سرمایه گذارها مایلند بداند که چطور کسب و کارتان را معرفی خواهید کرد. بنابراین بسیار حیاتی است که برنامه بازاریابی داشته باشید که استراتژی های ترویج فروش و جذب مشتری را معین کند.
اغلب استراتژی های بازاریابی بر محصول، قیمت، مکان و ترویج فروش تمرکز دارند. اما بسیار ساده تر خواهد بود اگر فعالیت ها را بر اساس شیوه های مختلف بازاریابی دسته بندی کنید. همچنین اشاره کنید که چطور با استفاده از وبلاگ، ایمیل، شبکه های اجتماعی و شیوه دهان به دهان بازاریابی را پیش خواهید برد.
۶.برنامه تدارکاتی و عملیاتی
این بخش شامل اطلاعاتی درباره تولید، تاسیسات، تجهیزات، حمل و نقل، تحویل سفارش و فهرست دارایی و اموال است.
۷.برنامه مالی
برنامه مالی (یا صورت مالی) به شرح تفکیکی فروش، درآمد، هزینه ها، سود و دیگر معیارهای مالی میپردازد. به منظور روشن کردن وضعیت مالی کنونی و وضعیت مالی پیش بینی شده، لازم است که تمام اعداد و ارقام و داده های مستند را در این بخش ذکر کنید.
سپس به جزئیات بیشتر شامل این موارد بپردازید:
- نیازهای سرمایه گذاری
- صورت جریان نقدینگی
- صورت سود و زیان
- ترازنامه
انواع طرح کسب و کار و مواردی که باید در آنها ذکر کنید:
با توجه به نوع کسب و کار و اینکه طرح را برای ارائه به چه ارگان و یا افرادی مینویسید، انواع مختلفی از طرح کسب و کار را میتوان نوشت. در این قسمت به شرح برخی از آنها میپردازیم. با در نظر گرفتن موقعیت، یک یا ترکیبی از چندین طرح را متناسب با وضعیت خود انتخاب کنید.
۱.طرح تک صفحه ای
طرح تک صفحه ای، نسخه ای خلاصه شده از طرح استاندارد است که درک آن برای سرمایه گذاران و شرکا آسان باشد. باید تمامی بخش های ذکر شده را در این صفحه بیاورید اما به اختصار و کاملا خلاصه شده.
۲.شرکت های نوپا (Startup)
طرح شرکت های نوپا به منظور تامین سرمایه برای کسب و کاری جدید نوشته میشود. در این نوع از طرح معمولا تمرکز بر موضوعات مالی است، همچنین به منظور نشان دادن دوام پذیری کسب و کار، بخش تحلیل بازار نیز با جزئیات ذکر میشود. بخش های دیگر به شکلی خلاصه تر آورده میشوند.
۳.طرح داخلی
طرح داخلی به منظور تقویت چشم انداز کسب و کار نوشته میشود. این شکل از طرح، اهداف بلند مدت را به اعضای تیم یادآوری میکند و از نظر استراتژیک در راستای آن اهداف نگه میدارد.
۴.طرح امکان سنجی (Feasibility)
طرح امکان سنجی به مطالعه انجام پذیری طرح میپردازد و کمک میکند تا بدانید که آیا محصول یا ایده شما شایستگی تبدیل شدن به یک طرح کامل را دارد یا خیر. در این نوع از طرح موارد زیر ذکر میشوند:
- شرح کسب و کار
- محصولات و خدمات
- تحلیل بازار
- برنامه های تدارکاتی و عملیاتی
- طرح های مالی
انتخاب طرح مناسب
همانطور که ذکر شد برای نوشتن طرح کسب و کار، لزوما تنها یک راه و یک نوع از طرح درست و مناسب نیست. اگر برای انتخاب طرح سردرگم هستید، بدانید که لازم نیست یک نوع از انواع ذکر شده را انتخاب کنید بلکه با توجه به نیازها میتوانید بخش های متفاوت از انواع طرح ها را در کنار هم قرار دهید.
مهمترین موضوع در نوشتن طرح کسب و کار این است که بتوانید دلایل شروع کسب و کار را به خوبی عنوان کنید، نشان بدهید که برای عملی کردن آن به چه چیزهایی نیاز دارید و برای موفقیت طولانی مدت چه برنامه ای دارید. اگر بتوانید دیگران را قانع کنید که طرحی مستحکم و قدرتمند دارید، یعنی طرح کسب و کارتان را عالی از آب درآورده اید.
مطلب اصلی را از اینجا بخوانید.
بیشتر بخوانید:
