در فکر این هستید که کسب و کار جدیدی راه اندازی کنید؟ تصمیم بسیار مهم و دشواری گرفته اید و پیش از شروع راه اندازی کسب و کار، نکات زیادی را باید در نظر بگیرید و در موردشان فکر کنید. پیش از آنکه خشت اول را بگذارید، این ۵ نکته را در نظر بگیرید.
۱.چه خدماتی ارائه خواهید کرد؟
احتمالا این مهمترین پرسشی است که پیش از شروع کار باید پاسخش را پیدا کنید. چه خدماتی ارائه خواهید کرد که نیازهای بازار هدف را برآورده میکند؟ تحقیق کنید و لیستی از خدماتی که مطمئن هستید میتوانید ارائه کنید را تهیه کنید، سپس آنها را تخصصی کنید و به دنبال یافتن بازاری جاویژه باشید. بازار جاویژه بخش کوچک و تخصصی تر از یک بازار بزرگتر است. به عنوان مثال بازار لباس ورزشی در بازار بزرگتر پوشاک. یادتان باشد بهتر است بزرگترین ماهی در برکه ای کوچک باشید تا کوچکترین ماهی در برکه ای بزرگ. باید به دنبال فراهم کردن خدمات باکیفیتی باشید که نیاز خاصی از بازار هدف را برآورده میکند.
۲. از چه نظر متمایز هستید؟
چه چیزی کسب و کار شما را از دیگر کسب و کارهایی که در بازار هدف فعالیت میکنند، متمایز میکند؟ آیا بر خدمات مشتری متمرکز هستید؟ آیا تیمی متشکل از افراد حرفه ای و باتجربه دارید؟ آیا رویکردی خلاقانه در ارائه محصول یا خدمات در پیش گرفته اید؟ هر چه که هست اطمینان حاصل کنید که به وضوح میدانید چه چیزی شما را متمایز میکند. پاسخ به این پرسش نه تنها برای جذب مشتریان حیاتی است بلکه برای جذب نیروی جدید و استخدام نیروهای بااستعداد لازم است.
۳.بازار هدف کسب و کارتان چیست؟
در حوزه جذب و نگه داشتن مشتریان، مهم است که پیش از شروع درک شفافی از بازار هدف داشته باشید. به این ترتیب میتوانید معین کنید که انرژی تان را کجا باید صرف کنید و به تبع آن بودجه بازاریابی را کجا هزینه کنید و همچنین موقعیت خودتان در بازار را بسنجید. بازار هدف را تا حد ممکن دقیق تعریف و تعیین کنید. هرچه مخاطبان هدف را دقیق تر مشخص کنید، جذب مشتریان از طریق بازاریابی ساده تر خواهد بود. برای تعیین دقیق بازار هدف به سوال قبل برگردید، چه چیزی شما را از دیگران متمایز میکند. پاسخ این سوال برای تعریف بازار هدف به کارتان میاید.
۴.چگونه مشتریان را به خود جذب خواهید کرد؟
جذب اولین مشتریان نیاز به تلاش و صرف وقت دارد، مگر اینکه از قبل در بازار دستی داشته باشید. برای صرف وقت و انرژی لازم به منظور ورود به بازار و ایجاد روابط با مشتریان بالقوه، آماده باشید. حتما در طولانی مدت به کارتان خواهد آمد. حتی شاید لازم باشد ابتدا با شرکت دیگری کار کنید و یا به صورت فریلنسری به کار بپردازید تا زمانی که به خوبی در بازار رشد کنید و خودتان بتوانید به جذب مشتری بپردازید.
۵. از تکنولوژی چطور استفاده خواهید کرد؟
تکنولوژی بخشی جدایی ناپذیر از هر کسب و کار امروزی است. هر چه باشد در عصر دیجیتال زندگی میکنیم. نه تنها باید در فضای آنلاین حضوری قدرتمند داشته باشید، بلکه لازم است کارمندانِ کسب و کارتان به فن آوری های تکنولوژیک دسترسی داشته باشند. خوشبختانه ابزارهای مقرون به صرفه و حتی رایگان بسیاری برای شروع کار با تکنولوژی وجود دارد، هم برای شرکت های بزرگ و هم برای کسب و کارهای نوپا.
خب، این هم از ۵ نکته ای باید پیش از شروع کسب و کار خود در مورد آنها فکر کنید. این عوامل سنگ بنای کسب و کارهای جدید هستند. خشت اول را صاف بگذارید تا از ریزش ساختمان کسب و کار جدید جلوگیری کنید.
بیشتر بخوانید:
ایده کسب و کار جدید: ۷ نکته برای سنجش عملی بودن آن
۱۰ نکته مهم برای راه اندازی کسب و کار جدید
استراتژی های ۱۴ گانه رشد کسب و کار
بازتاب: معرفی 5 کتاب در زمینه کسب و کار و بهبود بیزنس